2024年是新能源汽車繼續高歌猛進的一年。
凡事都是一體兩面。新能源車市爆火,傳統燃油經銷商就進入了慘淡經營的局面。
數據顯示,從2020~2023年,全國退網4S店約8000家。在2024年,就有約4000家4S店退網。經銷商規模的急劇縮減,讓業內人士憂心忡忡。全國工商聯汽車經銷商商會原副會長、新能源汽車委員會會長李金勇判斷,2025年汽車經銷商的整體規模還會縮減,行業洗牌將比2024年更加殘酷。
燃油車市場份額不斷萎縮,經銷商渠道過剩,已成為汽車流通行業人士的共識。
于是,2024年出現了不少傳統經銷商轉營新勢力品牌的案例。表面上看,傳統燃油車不好賣,經銷商轉向新勢力,是理所應當的選擇。但問題是,不是所有經銷商都能轉型成功,一方面是數量規模大,有些尾大不掉的意味;二是新勢力車企本身都在虧損,經銷商的利潤也不會太高。
對于經銷商而言,新能源汽車雖然是未來,但轉型并非順利。和車企之間還需要一個相當長且痛苦的過程來磨合,比如利益如何合理分配,怎樣才能做到賓主相宜,而不是剃頭挑子一頭熱。
傳統燃油車壓力巨大
中汽協數據顯示,2024年乘用車產銷分別完成2747.7萬輛和2756.3萬輛,同比分別增長5.2%和5.8%。其中,新能源汽車產銷分別完成1288.8萬輛和1286.6萬輛,同比分別增長34.4%和35.5%。新能源銷量達到總銷量40.9%,較2023年提高9.3個百分點。
此外,中國車企發布2024年銷量戰報也非常精彩。其中,比亞迪年度銷量427.21萬輛,同比增長41.26%,獨一檔領跑;吉利汽車,2024年新能源總銷量888235輛,同比增長約92%,超額目標;奇瑞新能源汽車累計銷量58.36萬輛,同比大幅增長232.7%;賽力斯2024年全年新能源汽車銷量42.69萬輛,同比大幅增長182.8%。
此外,理想、零跑和小米都完成了銷量目標。
再反觀燃油品牌,2024年累計銷量跌近兩成。經銷商隨之每況愈下。曾經的經銷商頭部、市值曾經達到千億的廣匯汽車在8月份正式終止上市并摘牌。廣匯汽車的困境并非個例,中升集團、永達汽車、百得利控股等也面臨利潤下滑的窘境。
中國汽車流通協會報告顯示,2024年上半年,國內汽車經銷商虧損的比例達到50.8%,盈利的比例僅35.4%,虧損面較上年明顯擴大,部分經銷商已赤字經營,風險加劇。
這也難怪燃油車的經銷商,都在想方設法轉戰新能源車。
汽車經銷商作為車企的銷量“蓄水池”,在銷售不暢的情況下仍然背負較高的銷售任務,使得庫存居高不下。為了搶占市場蛋糕,經銷商只能以價換量,犧牲利潤,甚至出現“價格倒掛”。
這其中也要有一些車企為了完成KPI,一味得給經銷商增加庫存,但是面對市場大勢的變化,給到經銷商伙伴的支持力度不夠,也就是我們常說的要馬兒跑,又不給馬吃草,這是導致經銷商陷入困境的直接因素。根本原因則是,燃油車這塊蛋糕正在縮小,而經銷商數量必然過剩,車企還不斷加碼銷量任務,這就導致了經銷商陷入經營困境。
2025年經銷商日子不好過
既然傳統燃油車不好干,那就轉營新能源。這也是大部分業內人士的觀點。此地不留爺,自有留爺處。問題是,以目前的新能源車市的發展情況來看,還帶動不起來規模龐大的傳統經銷商。我們來看原因。
首先是,銷量排名靠前的新能源車企都有自己的經銷商體系。比如比亞迪,它是目前市場上最炙手可熱的車企。不僅有銷量,2024年銷量超過420萬輛;有利潤,前三季度實現凈利潤252.4億元,同比增長18.1%。但是,它目前的經銷商數量已接近5000家,應該是包括諸多二級經銷商和展廳網點在內。這個規模相當龐大,而且,比亞迪內部品牌眾多,傳統經銷商、直營店在內的渠道內部競爭相當激烈;另外就是特斯拉和理想,這兩家在新勢力品牌中,銷量規模可觀,車型受歡迎程度也高,但是它們始終堅持直營模式,傳統經銷商只能望而興嘆;再就是奇瑞、吉利、長安、廣汽等傳統大廠,它們孵化的新能源品牌,盡管熱度也上來了,但是因為產銷規模不大,更傾向于在原有的經銷商體系中尋找合作伙伴,自己尚且自顧不暇,品牌外的投資人想參與進來更是無從入手;還有小鵬、零跑盡管也采用了經銷商模式,還是因為產銷規模到不了一定程度,對經銷商上的選擇也趨于謹慎,同時它們還在不斷進行渠道改革,需要磨合出一個更好的合作模式。
更關鍵的是,上述新能源品牌,除了少數幾家實現了盈利,更多的品牌還處于虧損狀態。如果說,真的放開招募經銷商,這是對經銷商的不負責。
綜合下來,經銷商可以選擇代理的新能源品牌并不多。
我們看到的傳統經銷商轉投新勢力,還是少數。或者說,至少在2025年,大規模轉投的現象并不會出現。
可以預料的是,傳統經銷商體系在2025年還將繼續受到沖擊。而且整體行業盈利情況不理想的情況下,車企都在想盡辦法控本、降本,經銷商也是降本的一部分。也就是說,2025年,無論新能源經銷商,還是傳統經銷商,大家的日子還要再熬一熬!
百姓評車
還是那句話,中國車市新能源轉型就是一場馬拉松。沒人知道誰能跑到最后,包括車企,也包括經銷商。轉型就是如此,產品形態、營銷模式、市場觀念都在改變。誰適應得好,誰轉得快,誰就能跑得遠。